考研市场，考研市场营销考什么图片来源：图虫创意
2019年考研人数达290万，比2018年激增52万人，创历史新高。#考研一年喝800包咖啡#的话题冲上热搜，阅读量超过1.5亿。每天三四包咖啡提神，学习时间超过12个小时。考研人要靠勤奋与坚持，而考研培训市场又如何在迅猛增速的考研大军中，赢得市场扩大的机遇呢？
290万考研人，往届生近半数
日前，教育部公布2019年考研人数达到290万人，比去年增加52万人，增幅21%。而自2015年起，研究生考试报名人数连续5年上涨，总涨幅超过75%，且增速逐年上升，今年更是突破20%大关。
近几年高校毕业生连创新高，2019届全国普通高校毕业生预计达834万人。人才需求的结构也在迅速发生变化，以金融行业来说，受监管收紧和宏观经济影响，金融行业进入下行周期，对人才的需求量也在下降，其他行业也都不同程度的受到大环境影响。
秋招形势复杂严峻波及应届生，而今年各大企业频频传出“缩招”、“裁员”也给了往届生一记重击，就业压力令“考研大军”异军突起。提高学历意味着提高竞争力，也意味着在众多面试者中脱颖而出的机会与选择。
各省考研人数均有上升，招生数2017年创新高
今年考研人数激增的背后，是各地研究生招生计划和报名人数的集体增长。2019年研究生考试中，全国拥有招生资格的单位约为863所，河北、四川、湖北、江西、河南等地近几年报名人数都有不同程度的增长，也反映了社会对于高层次人才需求的不断增加。
研究生招生人数虽然也呈逐年上升趋势，但并不意味着考研难度有所下降。一方面，2017年开始，在职研究生首次纳入统考，这样一来越来越多的在职人员也加入了考研深造；另一方面，推免人数也在增长，尤其是名校。
高薪高学历，成就考研梦想
显而易见，考研带有很强的目的性。研究生毕业之后可能带来的更多机会是大家趋之若鹜的主要原因，研究生毕业之后就业竞争力究竟如何？前些日子，江苏省教育厅发布的《江苏省研究生教育质量年度报告(2018)》（下称《报告》）或许能够让大家管中窥豹，据悉，江苏普通高校研究生在校生共17.6万人，比上一年增加了9.5%，这个数量在全国排第二。
《报告》共对江苏34所普通高校研究生做了调研。报告显示，2017届毕业研究生就业率为96.63%，平均月薪为6343元，增幅达10%，且连续三届稳步提高。其中博士8047元，硕士6217元。
成人备考的两个市场
同样是成人备考市场，据沙利文数据显示，2017年公务员考试培训市场规模达99亿元。2019年国考137.93万人通过审核。从2009年开始，国考连续10年过审人数突破百万，但今年较去年165.97万人过审下降28.04万。根据沙利文报告显示，职业教育收入规模在2017年达到987亿元人民币。
中公教育营业收入自2015年的20.7亿元持续增长至2017年的40.3亿元。按照收入统计，职业教育市场前五大参与者占市场总额的9.8%。其中，中公教育以4.1%的份额位居第一，华图教育位居第二占据2.3%的份额。
沙利文报告显示，2017年硕士学位入学考试在线课程交易额仅为7亿元人民币，只占中国教育科技市场市场规模的0.4%。虽然考研培训市场的线下课程、图书发售等方面构成了市场中重要组成部分，但是从市场份额来看，考研在线课程的市场容量与语培、K12课外培训等板块无法相比。
激增的报考人数如何转化为企业营收
与公务员考试人数下降的趋势相比，考研人数从2016年刚刚突破200万到今年达到290万，但市场依然缺营收20-40亿的超级巨头。全国性老牌考研培训机构只有文都教育、跨考教育、海天教育等寥寥几家，但随着直播考研课程的兴起，在线教育备考平台新东方在线、沪江也在近几年不断加码考研业务，但是营收依然有限。
据新东方在线财报称，2018年（5月31日止的财政年度）新东方在线包括考研及4/6考试的大学考试备考营收为2.56亿人民币，占总营收的39.3%。而考研市场中较为领先的文都教育2016年财年营收也仅为3.91亿元，同比增长234.36%;净利润1142.93万元。
拼流量，名师占据市场“C位”
业界知名度、名师、押题率、口碑……这都是考生选择机构的参照。其中，名师效应得到很好地体现，张宇、肖秀荣、汤家凤、李永乐、何凯文……他们不仅是培训教师，更是大IP；不仅是考研界的“网红”，更是机构的金字招牌。“名师效应”是考研圈里较为独特的现象。作为学生“一个人的战斗”的旅程，寻求经验丰富的名师课程是每个考生的本能。其次，机构与名师本身也在通过多渠道打造“IP”，IP即流量，是生源抢夺的必备“武器”。但“厚利”的不是名师的线上课程、也不是图书售卖，而是热火朝天的天价“保过班”。保过班的封闭集训特点为学生克服惰性找到了解决方向，但就课程质量来说，参差不齐现象明显，更多的是需要学生自己的自觉与努力。
市场要突破的关键点？
对于考研市场来说，一方面考研课程除了全国统考科目之外，标准性差，需要考研机构多年的沉淀积累，课程品类相对分散，专业课程差异度高，集中教研成果可复制性较差；另一方面，应届生毕业生占考研人数一半以上，消费力差。多种因素叠加，让考研这个似乎传统的市场，依然位于比较初级的阶段。
今年教育行业监管同样也体现在考研培训方面。河南省教育厅近期下发通知，要求杜绝校内考研辅导机构，这意味着，今后考培机构想要深入校园，只能在校外租场地。对于布局线下的机构来说，或许成本还将进一步提高。而对于目前布局线上的机构来说，要想超越传统机构实现更大范围的规模经济，只有在在线课程上精耕细作。
本文转自微信公众号“iEDU投资人俱乐部”，撰文 | 小团圆，校审 | 石斛，制图 | 澄悠，视觉 | 三更。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。
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