南京大学声学研究所(南京大学声学研究所教授名单)

南京大学声学研究所,南京大学声学研究所教授名单
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2023年1月4日,一加11首发了安卓手机中唯一体积超过600mm³的线性马达,并宣称「未来一年,没有对手。」

一加11的仿生振感马达,实现了振量大、启停快、频宽大的性能,可以同时模拟出两种振动效果,比如说,游戏场景中开车躲避攻击,传统方案只能模拟汽车行驶的振感,而仿生振感马达可以让玩家同时感受汽车行驶和子弹射击两种振动。

对此,一加中国区总裁李杰表示:「仿生振感马达带来的是全新的振动体验。 它不仅实现了多样化的振感,也做到了符合现实生活场景的仿生效果,是当之无愧的安卓最强马达。」

据介绍,这个马达技术由业界隐形冠军瑞声科技提供。

瑞声科技不仅是全球首个发明并量产X轴线性马达的触觉品牌,而且业务还涉及光学、声觉等手机的感知解决方案。目前,全球每3部手机中,将近就有一部使用了瑞声科技的感知解决方案。

这个名不见经传的瑞声科技究竟是什么来头?

护士逆袭喇叭女王

在中国手机产业,有不少「女王」,比如从打工妹逆袭成触屏女王的蓝思科技创始人周群飞,再比如创立了天语手机的山寨机教母、射频芯片女王荣丽秀。

而我们今天要说的吴春媛,作为瑞声科技的创始人之一,也被称为「喇叭女王」。以如今的成就来看,吴春媛是一个相当不平凡的女人,但是如果了解她的前半生,会发现这是一个犹如你我的平凡人。

1971年,在江苏常州的一个妇产科医院里,一个女孩儿呱呱坠地。坐在门外的老人当即拍板,给孩子起名吴春媛。满一周岁时,吴家让小女孩抓周,吴春媛当即抓起了众多物品中的算盘。

这预示着此后与经商的不解之缘。

不过,吴春媛初中毕业后,父母听说学习护理专业毕业后更容易找工作,学习好的话还能直接分配工作。所以他们便希望吴春媛去读卫校。

吴春媛听从父母的建议去到常州卫校就读,毕业后凭借优秀的成绩被分配到医院成为一名护士。

和普通人一样,上班下班、买菜做饭,吴春媛很快到了女大当嫁的年纪。

于是,在父母的安排下,吴认识了潘政民。潘在当地的一所中学当老师,两人年龄相仿、性格相合,很快便成为了夫妻。一个老师和护士的结合,不出意外的话,这将是中国上亿平凡家庭的平凡生活缩影。

从小吴春媛就是一个乖乖女形象,在接受常州日报采访时,吴曾表示:从小作为乖乖女,大门不出,二门不迈,嫁到庙桥后,才知道常州还有这么个地方。

不过,抓到算盘的吴春媛还是迎来了转折的人生。这里就要特别提到一个关键人物——吴的公公潘中来。

潘中来年轻时,曾在一家电器厂担任过厂长,对电子产品非常痴迷。不仅一有功夫就专研相关技术,而且也时刻关注市面上的最新技术。一次偶然的机会,潘中来注意到一种名为「电磁式讯响器」的配件。

这个东西类似于扬声器,可以安装在闹钟、玩具等电子产品上。当时,这种元器件的市场需求极大,但是中国市场全靠进口。

潘中来从中觉察到了机会。

1987年冬,潘中来拿出积蓄,又说服吴春媛和潘政民,三人一起凑了三十万元,在庙桥办起一家名为武进特种电子器材厂的公司,潘中来负责研发,而吴春媛和潘政民负责营销和管理。

经过近两年努力,潘中来成功研发出了HC-12电磁式讯响器,填补了我国当时没有这一讯响器的空白。

相比日本进口的电磁式讯响器来说,武进的HC-12电磁式讯响器拥有相同的功能,但是价格却要便宜得多。也因此,到1989年,武进器材厂就实现了390万元的销售额,净利润达到200万元。

武进掘到「第一桶金」。

到深圳建厂

1990年,武进特种电子器材厂开始和一家香港贸易公司合作,成立合资公司,进军国际市场。随后产品辗转进入美国、欧洲等市场。不过,在国际市场做了一圈生意后,三人发现产品利润受到中间商挤压严重,而且无法和终端客户直接交流,获取一手产品反馈信息。

因此,吴春媛和潘政民夫妻二人选择来到深圳建厂发展。对此,吴春媛接受媒体采访时,笑着表示:

「来深圳创业,完全出于偶然。」

当时,武进的所有出口业务都通过外贸公司来销售,接触不到外面的客户。而由于大多数客户都在沿海一带,随着规模的扩大,公司需要在深圳设立销售点,吴春媛便陪着潘政民一起来到深圳。

在深圳夫妻俩发现一些客户的需求产品,常州公司无法生产。于是1993年,两人决定在深圳组建公司,进行研发和生产。

这家公司就是如今的瑞声科技。

「那时还没有南山区,到处都是黄土路,一下雨,烂泥没到膝盖。一到周末,我就和几个小姐妹挤公交车到东门游玩。」回想起创业初期的日子,吴春媛的记忆里满是美好的瞬间。

图:1990年,内地第一家麦当劳在深圳东门开业

当时瑞声在深圳天安工业村只有一个很小的工厂,他们与员工一起租了四套房子,一起吃盒饭,住木板房,工作。两年时间,瑞声在国内市场发展顺利,但是一直无法进入美国市场。

为了招揽更多业务,潘政民和吴春媛专门前往美国调研,从自身业务着手,寻求合适的产品进行研发。

不过,作为一家初创公司,瑞声名气很小,能够得到的机会很少。拜访客户时吃闭门羹是常有的事。

「我和先生打算去美国看一看,与客户进行交流,顺便了解他们的需求,没想到在美国一呆就是7年。」吴春媛坦言,如果说辛苦,在美国应该是相对艰苦的,有时必须亲自搬运货物。

1996年,瑞声科技在美国开设分公司,直接瞄准摩托罗拉这样的、面对主流消费者的国际大厂,但瑞声一直苦于没有机会和这些大厂搭上线。

终于,瑞声等到了一个机会。

抱住摩托罗拉大腿

1997年这个时点,手机开始朝向小型化发展。形态的变化,必然伴随着各种配套零部件的改变。当年,行业头部玩家摩托罗拉想要研发一款新的翻盖手机,配套的微型喇叭需要特别改进适配,但是与其合作的日本公司并不愿意跟进。

一直在刺探相关产业消息的潘政民,立刻主动上门表示瑞声可以并且愿意做这份订单。一般来说,像瑞声这种小厂是接不到摩托罗拉这样的国际大厂订单的,但是潘政民诚意满满,这家手机行业的霸主,答应给他15天时间拿出解决方案。

潘政民当老师时,认识不少教授,沙家正是其中之一。于是,夫妻两人赶到南京大学,以诚意说服沙教授,去到美国洛杉矶公司帮助瑞声开发新产品。

最终,在沙家正教授的帮助下,瑞声提出的解决方案获得了摩托罗拉的青睐,成功拿下了这份订单。

这里简单介绍一下沙家正。

沙教授,作为我国第一个声学专业创建人之一,于1953年到2001年在南京大学任教,2001~2014年工作于瑞声科技,不仅为中国培养了一大批声学专业技能人才,而且也帮助瑞声成长为声学领域的行业龙头企业。

拿到摩托罗拉的订单,让瑞声在国际市场一炮打响,发展开始顺风顺水起来。巅峰时期,瑞声旗下远宇公司占领了全球声学电器领域35%的市场,并于2005年8月在香港联交所挂牌。

对此,潘政民分析说,「2000年以前,只要你有胆量去投资,只要你能把公司管理得不错,就可以赚到钱,差别只是赚的多少与规模多大,当时找人做代工,也可以赚得不错。」

「在2005年以前,只要你做得便宜,就能赚钱。我们能以更便宜的价格做出与竞争对手质量相当的产品,当时,摩托罗拉手机的销售正在高峰,作为声学元件的第一供应商,我们过得挺滋润。」

成为苹果最大供应商之一

然而,这份「滋润」并没有持续多久。

一方面,手机市场变幻莫测,摩托罗拉早已风光不再;另一方面,中国入世后,很多国外厂商都到国内设厂,生产成本大大降低,原先瑞声的价格优势荡然无存。

变则通,通则久。瑞声开始改变。

从盯住某种有形的产品,转为盯住技术,由单纯地按客户的要求提供产品,转而向客户提供技术服务。

潘政民表示:「原先,跟着某一个国际客户走,它好你好,它坏你坏。但如果下游的大份额厂商都成为客户,则可以较少受下游市场份额变化影响。」

正是基于这样的企业发展策略,如今瑞声的手机业务客户从小米、荣耀、OPPO、vivo到苹果、三星,全球TOP5的手机厂商,都是其客户。像我们熟悉的iQOO 10、三星Galaxy Z Fold4、Redmi K50以及一加9RT等手机,都搭载了其X轴线性马达和镜头组件。

为了更好地适应发展,潘政民父子俩还将研发中心分为三个层面,「第一层设在美国,这一层搜集情报,决定战略;第二层设在南京大学的声学研究所,这一层面负责研究如何将声学理论转换成实用技术生产产品;第三个层面设在深圳,主要解决生产中的工艺问题。」

此外,瑞声还参股了斯坦福的声学研究;收购瑞士Heptagon已发行股本的16.7%,获得了WLO技术;收购具有晶圆级玻璃技术的丹麦企业Kaleido和日本的光学研发团队,以及韩国的电子陶瓷、新加坡的麦木师等公司。

一系列布局,使得瑞声可以在6立方毫米的体积内,生产出半粒绿豆大的麦克风,也可以在2007年带来全球首款X轴线性马达。

也因此,2010年,瑞声跻身成为苹果供应商之一,为其生产声学器件。

到现在,瑞声已经是苹果供应链的头部厂商,在苹果全球七百多家供货商中,利润排名第二。2021年,瑞声科技与苹果的订单总额达到171亿美元。

写在最后

2017年,立讯精密入股中国台湾地区的声学厂商美律后,大举跨界抢夺订单。一年后,作为声学大厂的瑞声科技,其利润就下降了29%。而此后立讯拿下苹果AirPods耳机七成的订单,瑞声也无可奈何。

和诸多中国制造业的生产厂商类似,瑞声科技处在低门槛劳动密集型行业,仍然面临着大量的竞争。

此外,在与美国楼氏电子的竞争中,瑞声科技、歌尔声学看似和其三分天下,但是楼氏作为MEMS麦克风的发明者,掌握着该领域的核心科技MEMS芯片,而后两者仍然需要从上游厂商英飞凌、欧姆龙采购。

从这个角度来看,瑞声科技距离行业霸主的地位,仍然还有很长一段路要走。

南京大学声学研究所(南京大学声学研究所教授名单)