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上次给大家说了名词解释的答题技巧，今天来说一说主观题的答题方法论，主观题答题总结：
套路1：题目中出现的关键名词要解释。
套路2：主要观点要陈述。
这两种答题“套路”怎么使用呢？先来听一听王老师给大家举的例子！
我们可以把专业课知识比作一块块零散的“砖头”，小伙伴们前期背诵时会用自己喜欢的方式，把这些“砖头”主观砌成一座座“知识大厦”。
答题时，需要小伙伴们从不同的“大厦”里取出一块块“砖头”，再组成新的“答案大厦”。
光有“砖头”是不够的，而答题技巧就是针对不同类型“答案大厦”的“水泥”，只有足够量的“砖头”和足够好的“水泥”，才能让我们的“答案大厦”足够稳固和美观。
“水泥”怎么才能和好？小思带大家先回顾一道心理学312专业基础综合考试真题中出现过的综述题。
Q：阐述马斯洛的需要层次理论，并就下图马斯洛需要层次演进图（图中A、B、C表示不同的心理发展时期），说明几种需要之间的关系。
（2010年心理学312专业基础综合考试综述题）
马斯洛需要层次演进图(Maslow ，1954)
【参考答案】
(1)马斯洛需要层次理论
①个体的需要具有层次性。个体的需要由低级到高级分别是生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。
②生理需要是个体维持生存的需要；安全需要是个体对组织、秩序、安全感和可预见性的需要；归属与爱的需要是个体渴望与人建立一种良好关系，并在其群体和家庭中拥有地位的需要；尊重的 需要是个体基于自我评价产生的自重、自爱和期望受到他人、群体和社会认可等需要；自我实现的 需要是个体各种潜能得到充分发挥的需要。
③人的需要是与生俱来的。
(2)马斯洛需要层次演进的关系
①人类的需要是相互联系，彼此影响的；只有在低级需要基本得到满足之后，较高层次的需要才会产生。
②人在某一特定的时间和条件下往往有多种需要，但有一种需要占优势，它决定着人们的行为。婴儿期，生理需要在其行为活动中占主导地位；青少年期，尊重需要开始占优势；青年中期、晚期， 自我实现的需要占主导地位。
③一种需要获得满足后，它的作用就逐渐减弱；另一种需要就上升为优势需要，成为人们行为的新的动力。
④新的需要的产生经历了一个从无到有、从弱到强、逐步演进的波浪式前进的过程。
我们可以看到，官方给出的参考答案回答了需要层次理论的简单内容和需要之间的大致关系。从中我们可以提取答案要点有：
1、需要层次理论的要点：
指出需要与生俱来；
指出需要的层级性和如何分层；
指出有哪几种需要并解释。
2、需要层次演进及其关系的要点：
指出某种需要如何演进；
指出不同种类的需要之间如何演进并互相影响；
指出不同时期不同种类的需要之间如何演进并互相影响。
小伙伴们要明白，参考答案的意义在于参考，并非是高分甚至满分答案。
在此基础上，我们如何优化答案？别急，大家跟着小思下面的步骤一步步来。
整理思路
综述题回答应包括：题目中关键词的名词解释、相关理论的简答、能体现自己思想的评述。而完整的理论简答又包括：理论的提出者、主要观点与内容。
读题
提取关键词句——需要；需要层次理论；几种需要之间的关系。
思考如何优化
-
答主要内容时，适当用例子加以解释
-
按题目要求答题，例如这里答需要之间关系时，一定要体现出以图为基础
-
能补充出对理论的优缺点评述和价值
优化后的思路
-
回答“需要”的名词解释
-
回答“需要层次理论”的主要观点与内容
-
以演进图为基础回答“需要”之间的关系
-
补充对上述整体理论的评述
提取相关知识
（参考MBA智库.百科）
输出最终答案
注：下划线部分为原参考答案
1、需要是有机体在生存和发展的过程中，生理和心理上的一种缺乏、不平衡状态，并由此产生对客观事物的某种要求。它具有有对象性、阶段性、社会制约性和独特性特征；受到生理状态、情境和认知水平等因素的影响。若未被满足，则会影响有机体正常的生存与发展。
2、需求层次理论由人本主义学家马斯洛提出。其观点和内容有：
-
需要与生俱来，并在有机体生存和发展过程中影响行为，同时，只有未满足的需要会影响行为。
-
需要具有层级性，由低级到高级分别是生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。五种需要又分为两级，生理、安全上和归属与爱的需要是低级需要，通过外部条件就可以满足；而尊重、自我实现的需要是高级需要，通过内部因素才能满足。
-
生理需要是个体维持生存的需要，例如对食物、水、空气的追求；安全需要是个体对组织、秩序、安全感和可预见性的需要，例如对人身安全、生活稳定、免遭疾病的追求；归属与爱的需要是个体渴望与人建立一种良好关系，并在其群体和家庭中拥有地位的需要，例如对友谊、爱情的追求；尊重的需要是个体基于自我评价产生的自重、自爱和期望受到他人、群体和社会认可等需要，例如对名声、社会地位的追求；自我实现的需要是个体各种潜能得到充分发挥的需要，例如发挥创造力、对理想的追求。
3、通过需要层次演进图可以看出，需要间的关系表现为：
-
从横轴来看，新的需要的产生经历了一个从无到有、从弱到强、逐步演进的波浪式前进的过程。
-
从竖轴来看，人在某一特定的时间和条件下往往有多种需要，但总会有一种需要占优势，它决定着人们的行为。不同时期，不同需要有不同的强度：婴儿期，生理需要在其行为活动中占主导地位；青少年期，尊重需要开始占优势；青年中期、晚期， 自我实现的需要占主导地位。
-
整体来看，需要相互联系、彼此影响。只有在低级需要基本得到满足之后，较高层次的需要才会产生。
-
整体来看，需要对行为的影响体现为：一种需要获得满足后，它的作用就逐渐减弱；另一种需要就上升为优势需要，成为人们行为的新的动力。
结合需要的种类和关系，可用例子表示：每个考研人日常的吃喝等是基本生理需要；在此基础上想要保证每天都能正常吃喝，由此出现更高级的安全需求，追求稳定生活；在生活稳定后，由于人是社会性动物，由此产生更高级的归属与爱的需求，比如谈恋爱、加入兴趣圈；加入社交圈后又想让大家都尊重自己，由此出现更高的尊重需求，想要大家肯定自己的能力和价值；当获得众多人的肯定后，最高级的自我实现需求出现，即想努力开发自身潜能，比如努力考研，投身科研，做出有益于社会的科研成果。
4、评述：
上述需要层次理论的价值在于：马斯洛把人类的需要融入一个连续的整体中，其从低级向高级的发展过程符合个体的发展规律，从而使我们对需要的认识更清晰和具体；同时肯定了高级需要的重要性，强调了价值与尊严的重要性，对人力资源领域、教学领域等有很大的参考价值。
但同时，其缺陷在于：忽视了需要发展过程中社会的影响；忽视了高级需要对低级需要的影响；忽视了个体差异，即由于不同个体价值观、世界观等差异，需要间的层级关系并非固定。
到此，我们就完整且优秀地建好了我们这座“答案大厦”。
大家关于如何答题是否有一些思路了呢~
一般来说，一道简答题的篇幅应该占一面答卷的⅓-½，一道综述题的篇幅应该占一面答卷的¾甚至一整面，加上时间紧凑，大家一定要以每种类型题目的分值为基础，规划好答题时间，并且练好字。
离考试仍有一段时间，一切皆有可能。大家不用过度焦虑，小思会一直陪伴大家慢慢解决一个个难题，造好属于大家的“大厦”。
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